Příprava a realizace obchodního případu

Příprava a realizace obchodního případu

Cíl kurzu

Výcvikový program s cílem vybavit účastníky znalostmi a dovednostmi pro zvýšení efektivnosti obchodní činnosti a exportní výkonnosti společnosti, včetně seznámení s novými předpisy a legislativou v obchodní činnosti souvisejícími se vstupem do EU.

Kurz je určen

Pracovníkům obchodních úseků, majícím na starost smluvní dojednání, přípravu a realizaci výrobních zakázek na základě předané dokumentace a dojednaných podmínek pro různé společnosti.

Obsah:

Marketing zahraničního obchodu

  • systém vyhledávání obchodních případů
  • nabídková, poptávková služba
  • podnikový informační systém
  • informace nezbytné pro obchod
  • vyjednávací taktika
  • odhalení slabých míst obchodního partnera

Podmínky a realizace obchodního případu

  • fáze obchodního případu
  • neprodávají vlastnosti, ale výhody produktu
  • platební podmínky v souladu s bankovními produkty EU a OECD
  • odlišnosti platebních instrumentů ČR a EU
  • předpokládané korekce bankovních operací ČR po vstupu do EU
  • předpokládané problémy v devizových platbách v průběhu transformace ČR do EU
  • moderní trendy ve financování zahraničního obchodu používané v EU, státech OECD a států sdružených ve WTO
  • tendry a výběrová řízení v EU
  • předpokládané konverze obchodní politiky a obchodních případů
  • před zavedením EURO
  • v průběhu garanční lhůty
  • po plném zavedení EURO
  • transformace obchodních pravidel a legislativních rámců /cla, certifikace, dumping apod./ ČR v rámci přípravy na vstup do EU

Financování

  • platební instrumenty a platební nástroje užívané v zahraničním a tuzemském obchodu /akreditivy, směnky, šeky, záruka/
  • státní podpora exportu, její realizace a disharmonie s pravidly EU
  • netradiční produkty na podporu exportu
  • banka a její role v průběhu realizace obchodního případu
  • banka jako inkasní středisko ošetřující kurzové a teritoriální změny
  • obchodních partnerů

Platební styk a pohledávky

  • strategie a prevence proti vzniku pohledávek
  • způsoby a možnosti řešení vymahatelnosti pohledávek v ČR a zahraničí
  • práce s pohledávkami v rámci států EU
  • pohledávka = zajímavé zboží
  • penalizace

Studijní materiály

Posluchači obdrží speciálně připravené sylaby přednášek.

Závěr kurzu

Absolvent obdrží doklad o absolvování kurzu.

Garant

Ing. Jiří Imlauf – ředitel společnosti INSTITUT INPRO, a.s.


© Copyright 1997 - 2017
INSTITUT INPRO, a.s. Samcova 1, 110 00 Praha 1;
IČO: 25133942; Společnost je vedená u Městského soudu v Praze pod spisovou značkou B 4757.