Příprava pracovníků marketingových útvarů

Příprava pracovníků marketingových útvarů

Cíl přípravy

Předat a prohloubit znalosti a dovednosti marketingových pracovníků v oblasti marketingu, prodeje, PR a dalších oblastí.

Obsah jednotlivých modulů je stanoven rámcově na základě předaných požadavků. Tento obsah jsme připraveni upravit na konkrétní podmínky společnosti a potřeby jednotlivých účastníků tzv. „na míru“ na základě analýzy či jednání s vedoucími pracovníky společnosti.

Metodika kurzu, forma studia

Příprava je rozdělena do sedmi dvoudenních bloků. Výuka se skládá z části výkladové a dále z ukázek praktických příkladů při použití vybraných metod v praxi, praktického výcviku na vybraných případových studiích, videotréninku, tj. cvičení za využití videokamery a z diskuse. V průběhu celé přípravy bude vyžadována aktivní účast všech posluchačů.

Modul 1 - Marketing - Prezentační dovednosti

  • Definice podniku, Abellovo schéma
  • Struktura marketingového plánu 
  • Externí analýza  - trh, zákazník, makroprostředí
  • Interní analýza - podíl na trhu, organizace, finance
  • Analýza SWOT, definice centrálního problému
  • Strategické možnosti, strategie /matice BCG, MABA/
  • Operační plán - marketingový mix
  • Vyhodnocení výsledků a úspory plánu
  • Zvládání trémy
  • Analýza publika
  • Prezentace - příprava
  • Technika řeči
  • Cvičení s využitím videokamery  - zpětná vazba

Modul 2 - Média- Public relations

  • Druhy médií
  • Možnosti a formy mediální prezentace
  • Zásady účinné komunikace s médii
  • Příprava podkladů
  • Výhody a nevýhody
  • Role public relations
  • Vztah mezi public relations a reklamou
  • Krizová komunikace 
  • Analýza situace 
  • Zhodnocení pozice na trhu
  • Vyhodnocení výsledků
  • Měření úspěchu

Modul 3 - Reklama- komunikace

  • Komunikační nástroje a jejich využití
  • Proces určení cílů a záměrů
  • Druhy a formy reklamy
  • Tvorba reklamy
  • Fungování reklamy - vliv na spotřebitele
  • Kreativní zadání agentuře
  • Definice účelů reklamy
  • Hodnocení návrhů
  • Představení nového výrobku
  • Analýza úspěšnosti reklamy

Modul 4 - Obaly - distribuce a logistika

  • Funkce a význam obalu
  • Zadání pro agenturu
  • Technická stránka přípravy obalů
  • Hodnocení návrhů
  • Hledání nových distribučních kanálů
  • Speciální marketingová podpora distribuce
  • Vývojové trendy v logistice
  • Spolupráce s nadnárodními řetězci v oblasti logistiky
  • Logistika speciálních akcí

Modul 5 - Výzkum trhu

  • Druhy výzkumů
  • Metody výzkumu a jejich použití
  • Příprava zadání výzkumu
  • Hodnocení návrhu dotazníků
  • Interpretace výsledků

Modul 6 - Promotion - Positioning a značka

  • Druhy propagace
  • Vhodnost použití
  • Vliv na prodej
  • Vliv na značku
  • Měření efektivity
  • Positioning - definice a vývoj
  • Funkce, význam, tvorba 
  • Testování
  • Hodnocení
  • Značka - definice, druhy
  • Význam značky, funkce
  • Logo
  • Brand equity

Modul 7 - Cena

  • Stanovení cen
  • Faktory ovlivňující cenu
  • Vliv ceny na spotřebitele
  • Vztah ceny a kvality
  • Vztah ceny a značky
  • Cenová elasticita
  • Cenová strategie
  • Cenové operace
  • Finanční řízení

Studijní materiály

Posluchači  obdrží speciálně připravené sylaby přednášek.

Lektorské zabezpečení

Lektorské zabezpečení je pokryto dlouholetými externími spolupracovníky s bohatými odbornými znalostmi a praktickými zkušenostmi.

Závěr kurzu

Absolvent obdrží doklad o absolvování kurzu.

Garant

Ing. Jiří Imlauf – ředitel společnosti INSTITUT INPRO, a.s.


© Copyright 1997 - 2017
INSTITUT INPRO, a.s. Samcova 1, 110 00 Praha 1;
IČO: 25133942; Společnost je vedená u Městského soudu v Praze pod spisovou značkou B 4757.